Il caso Hotel Sertorelli Reit di Bormio
Google Ads per Hotel di Montagna: funziona davvero?
Il Contesto
L’Hotel Sertorelli Reit è una struttura accogliente situata a Bormio, una destinazione amata dagli appassionati di sci, benessere e natura. La competizione tra hotel in questa località è elevata, con molte strutture che si affidano a portali di prenotazione online (OTA) per riempire le camere. Tuttavia, queste piattaforme applicano commissioni significative, riducendo la marginalità dell’hotel.
L’obiettivo era aumentare le prenotazioni dirette e ridurre la dipendenza dalle OTA, mantenendo al contempo un costo di acquisizione cliente sostenibile.
In Fuoristagione queste sfide le prendiamo sul serio!
La Strategia
Dopo un’analisi delle ricerche online relative alla destinazione e alle esigenze degli ospiti dell’Hotel Sertorelli Reit, abbiamo sviluppato un piano di advertising su Google Ads con due obiettivi chiave:
- Acquisire nuovi clienti in fase di ricerca → intercettando chi cercava un hotel a Bormio con campagne mirate sulle ricerche di soggiorni nella zona.
- Difendere il brand dalle OTA e dai competitor → evitando che gli utenti intenzionati a prenotare all’Hotel Sertorelli Reit venissero dirottati verso Booking.com o altre strutture concorrenti.
I risultati raggiunti
- Budget investito: € 606
- Richieste di preventivo ricevute: 205
- Costo per richiesta: € 2,95
- Prenotazioni confermate: 24
- Costo per prenotazione: € 25
- Tasso di conversione richiesta/prenotazione: 12%
- Fatturato generato: € 10.801
- Valore medio della prenotazione: € 450
- ROAS (ritorno sull’investimento pubblicitario): 18x
💡 Ogni euro investito ha generato 18 euro di fatturato per l’hotel.
Se vuoi vedere anche i dati oscurati contattaci e saremo felici di condividere con te tutti dettagli!
Perché questa strategia ha funzionato?
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Targeting preciso: Le campagne hanno intercettato utenti altamente motivati a prenotare un soggiorno a Bormio.
Infatti il tasso di conversione è stato superiore alla media, questo grazie ad una ricerca accurata delle keyword per cui vogliamo e NON vogliamo far apparire gli annunci. - Protezione del brand: La strategia ha evitato che il traffico diretto dell’hotel venisse sottratto dalle OTA, riducendo il costo delle commissioni ed evitando di farci "rubare" i clienti dagli intermediari.
- Ottimizzazione del tasso di conversione: La landing page è stata ottimizzata per convertire rapidamente gli utenti in richieste. E poi il grandioso team di Sertorelli Reit ha fatto il resto... trasformare i preventivi in prenotazioni!
Parola alla Direttrice dell'Hotel!
Da tempo cercavamo un modo per aumentare le prenotazioni dirette e ridurre la dipendenza dalle OTA, ma sapevamo che per ottenere risultati concreti era necessario un approccio strategico.
Grazie a FUORISTAGIONE e alle campagne Google Ads, abbiamo finalmente trovato una soluzione efficace.
Abbiamo riscontrato un incremento significativo delle richieste di preventivo e, soprattutto, un maggior numero di prenotazioni dirette. Siamo soddisfatti dei risultati ottenuti e continueremo su questa strada per rendere la nostra struttura sempre più indipendente e competitiva.
Marialuisa Sertorelli
Direttrice Hotel Sertorelli reit
Questo caso studio dimostra come, con una strategia di advertising ben calibrata, sia possibile generare prenotazioni dirette a costi contenuti e ridurre la dipendenza dalle OTA. L’Hotel Sertorelli Reit ha ottenuto un ritorno sull’investimento eccezionale, ottimizzando la propria presenza online e massimizzando la redditività delle sue camere.
Se anche il tuo hotel vuole aumentare le prenotazioni dirette ed evitare costi inutili sulle commissioni, una strategia digitale mirata può fare la differenza! 🚀
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